Salvatore Mangia - Promotore Finanziario
"Per creare qualcosa di veramente nuovo, devi ripartire da zero e staccarti con decisione dal passato. Se non fai cambiamenti radicali, avrai solo piccoli miglioramenti. Ma se hai voglia di cambiare davvero le cose, allora ti si apre un nuovo mondo".
Questo il motto che mi accompagna da quando ho intrapreso il mio percorso lavorativo, circa trenta anni di cui gli ultimi diciannove passati con Allianz Bank. Mi occupo di consulenza e pianificazione finanziaria e previdenziale e per undici anni, fino al dicembre del 2011, ho gestito un gruppo di lavoro formato da decine di promotori: sono stato Executive Manager a Brescia. Questa attività mi ha permesso anche di svolgere il difficile ruolo del formatore con gli uomini che avevo l'onore e il piacere di coordinare, svolto anche in precedenza come formatore volante. Posso vantare una esperienza di largo raggio avendo lavorato fino al 1994 anche alla Borsa Valori di Milano, la mitica Piazza Affari.
Il mio approccio con i clienti
Naturalmente oltre al rapporto professionale cerco sempre anche un rapporto amichevole. Noi spesso ci trasformiamo in confessori tout-court per i clienti. Il rapporto professionale spesso e volentieri va oltre. Il mio interesse è quello di instaurare una relazione duratura con chi si rivolge a me, non cerco singoli e sporadici contratti. Una cosa che non sopporto è quando c'è diffidenza da parte delle persone, in questi casi evito di far partire il rapporto. Uno dei presupposti per lavorare con me è la totale fiducia nei miei confronti e nell'azienda che rappresento. L'importante è conoscersi e capire chi si ha di fronte, contattatemi anche solo per questo, chiamare non impone alcun vincolo. La mia felicità è vedere i clienti contenti e soddisfatti dei risultati che otteniamo insieme.
Questo il motto che mi accompagna da quando ho intrapreso il mio percorso lavorativo, circa trenta anni di cui gli ultimi diciannove passati con Allianz Bank. Mi occupo di consulenza e pianificazione finanziaria e previdenziale e per undici anni, fino al dicembre del 2011, ho gestito un gruppo di lavoro formato da decine di promotori: sono stato Executive Manager a Brescia. Questa attività mi ha permesso anche di svolgere il difficile ruolo del formatore con gli uomini che avevo l'onore e il piacere di coordinare, svolto anche in precedenza come formatore volante. Posso vantare una esperienza di largo raggio avendo lavorato fino al 1994 anche alla Borsa Valori di Milano, la mitica Piazza Affari.
Il mio approccio con i clienti
Naturalmente oltre al rapporto professionale cerco sempre anche un rapporto amichevole. Noi spesso ci trasformiamo in confessori tout-court per i clienti. Il rapporto professionale spesso e volentieri va oltre. Il mio interesse è quello di instaurare una relazione duratura con chi si rivolge a me, non cerco singoli e sporadici contratti. Una cosa che non sopporto è quando c'è diffidenza da parte delle persone, in questi casi evito di far partire il rapporto. Uno dei presupposti per lavorare con me è la totale fiducia nei miei confronti e nell'azienda che rappresento. L'importante è conoscersi e capire chi si ha di fronte, contattatemi anche solo per questo, chiamare non impone alcun vincolo. La mia felicità è vedere i clienti contenti e soddisfatti dei risultati che otteniamo insieme.
I miei Numeri
alcune curiosità sulla mia attività professionale
- 152
i Clienti soddisfatti
che in un rapporto sano e sincero ogni giorno mi rinnovano la loro fiducia
- 71
le ore di formazioni annuali
nelle migliori aule d'Italia, per garantire un servizio impeccabile e sempre aggiornato
- 833
le tazze di caffè
per mantenere la concentrazione, ma anche perché è un piacere berne in compagnia dei miei clienti
I servizi che posso mettere a tua disposizione
per ogni esigenza della persona, della famiglia e dell'impresa
Pianificazione finanziaria
Pianificare significa realizzare singoli portafogli in base alla visione dello scenario di riferimento e dei mercati finanziari, in modo coerente con le politiche di investimento e la strategia di gestione della linea cui appartengono. Successivamente si può, con aggiustamenti, variare assetto.
Risparmio gestito
Se vuoi alternative per cogliere le nuove opportunità offerte da un mercato in costante evoluzione, posso offrirti le migliori soluzioni di risparmio gestito. Ti proporrò le soluzioni più adatte alle tue necessità, studiate dai migliori team al mondo in quanto a gestione di risparmi e patrimoni, aziendali e familiari.
Soluzioni assicurative
Stipulare un'assicurazione permette di avere una vita serena e di arginare eventuali accidenti, imparando a progettare per tempo il proprio futuro. Il mio ruolo è quello di consigliare al cliente le migliori soluzioni assicurative, affinché conduca il tenore di vita che desidera, qualunque cosa accada.
Consulenza previdenziale
Non esiste cosa peggiore che non essere in grado di mantenere il proprio tenore di vita, regredire non piace a nessuno. In anni di incertezza per il futuro come quelli che stiamo vivendo, diventa importante acquisire la capacità di ragionare a lungo termine e valutare soluzioni di previdenza integrativa.
1. Prima di agire bisogna ascoltare
E' fondamentale comprendere esigenze e punto di partenza di ogni clienteSeneca diceva che non esiste vento favorevole al marinaio che non sa dove andare. Io dico che nessun vento è favorevole per chi non conosce il proprio punto di partenza. Sebbene io possa aver chiari in mente i miei obiettivi, non potrò tracciare una rotta attendibile finchè non conosco il porto da cui sto salpando. Per questo chiedo al mio cliente di illustrarmi la situazione patrimoniale con la massima fiducia e trasparenza, senza nascondermi nulla. Potrò agire al meglio secondo i suoi interessi, tutelandolo e consigliandolo per il meglio.
2. Trovo le migliori soluzioni
e le prospetto al cliente per una scelta consapevole dei propri investimentiTrovare le migliori soluzioni è una delle cose che preferisco nel mio lavoro. Mi ritengo capace di questo compito e lo svolgo ogni volta con il massimo impegno e nell'interesse del cliente che a me affida i risparmi di una vita. La parte più complessa dell'attività arriva subito dopo, ovvero nello spiegare al cliente i motivi che mi hanno portato a prospettargli alcune soluzioni piuttosto che altre e guidarlo nella scelta autonoma e consapevole. Per questo dedico particolare studio e attenzione alle materie di finanza comportamentale.
3. Monitorare, sorridere, crescere
Dopo aver preso la mira, quello che conta è fare centroSappiamo da dove siamo partiti, abbiamo pianificato con cura e messo in atto le migliori strategie per raggiungere il nostro obiettivo, adesso è il momento di controllare che tutto vada secondo i piani, correggendo di volta in volta l'assetto con aggiustamenti tattici. Nei mercati finanziari è facile attraversare delle turbolenze simili ai moti marosi, ma le onde non impediscono alle barche di navigare. Bisogna sorridere e avere fiducia in tutto ciò che si è pianificato. E' questo il modo per lavorare bene, e quando si lavora bene.... i risultati arrivano, sempre.
La Consulenza Finanziaria
L'equilibrio che porta al benessere
Ci sono cose che cambiano nella vita.
Cambiano i sogni, i progetti e le passioni, cambiano le motivazioni personali e le esigenze e con esse cambiano anche i tuoi obiettivi finanziari. La vita è uno straordinario susseguirsi di eventi, un percorso in costante evoluzione.
Ci sono cose che, invece, non cambiano mai.
Come ad esempio il desiderio di proteggere i nostri cari, la volontà di migliorare, di progredire. Non cambia il senso di tranquillità quando ci affidiamo ad un professionista preparato che opera al nostro servizio, meglio di quanto avremmo potuto fare da soli.
Qualsiasi siano le tue esigenze voglio comprenderle a fondo e tradurle nelle migliori soluzioni per garantirti il tenore di vita che meriti. Partirò dai tuoi obiettivi e dopo uno studio approfondito li trasformerò in un progetto personalizzato, con cura sartoriale, condividendone con te ogni dettaglio, affinché tu possa prendere le tue scelte consapevoli nella massima tranquillità di chi ha affianco un professionista onesto che gli propone soluzioni di investimento pensate su misura. Richiedi una consulenza, sarò felice di incontrarti per un colloquio conoscitivo durante il quale potrai chiedermi, senza impegno, di analizzare la situazione patrimoniale in funzione alle esigenze, agli obiettivi e ai sogni che ti accompagnano lungo il cammino.
Cambiano i sogni, i progetti e le passioni, cambiano le motivazioni personali e le esigenze e con esse cambiano anche i tuoi obiettivi finanziari. La vita è uno straordinario susseguirsi di eventi, un percorso in costante evoluzione.
Ci sono cose che, invece, non cambiano mai.
Come ad esempio il desiderio di proteggere i nostri cari, la volontà di migliorare, di progredire. Non cambia il senso di tranquillità quando ci affidiamo ad un professionista preparato che opera al nostro servizio, meglio di quanto avremmo potuto fare da soli.
Qualsiasi siano le tue esigenze voglio comprenderle a fondo e tradurle nelle migliori soluzioni per garantirti il tenore di vita che meriti. Partirò dai tuoi obiettivi e dopo uno studio approfondito li trasformerò in un progetto personalizzato, con cura sartoriale, condividendone con te ogni dettaglio, affinché tu possa prendere le tue scelte consapevoli nella massima tranquillità di chi ha affianco un professionista onesto che gli propone soluzioni di investimento pensate su misura. Richiedi una consulenza, sarò felice di incontrarti per un colloquio conoscitivo durante il quale potrai chiedermi, senza impegno, di analizzare la situazione patrimoniale in funzione alle esigenze, agli obiettivi e ai sogni che ti accompagnano lungo il cammino.
Curriculum e formazione professionale
Ogni passo è stato mosso per arrivare fin qui
La mia attività inizia a metà degli anni '80, quando inizio a "imparare" il mestiere di gestore nello studio dell'agente di cambio Luigi Gamba. La trafila è stata molto importante, in quanto alternavo momenti alle grida di Piazza Affari a momenti di gestione della clientela sia privata sia istituzionale.
Questa prima esperienza mi ha molto formato sullo studio dei trend di mercato e soprattutto sulle scelte da fare per ogni momento storico, mi ha insegnato che non tutto va bene per tutti e che il cliente va trattato come se fosse l'unico mio cliente al quale devo dedicare ogni attenzione.
A seguito di una malattia grave Gamba lascia la professione e noi del suo studio passiamo a lavorare per l'agente di cambio San Martino.
Rimango nello studio sino a dicembre 1993. Anche questa esperienza mi ha fatto molto crescere, seguire una clientela sia retail che istituzionale con esigenze completamente diverse è stato molto formativo e soprattutto mi ha fatto crescere professionalmente.
Infatti nel 1992, sponsorizzato dall'agente di cambio scrivo un piccolo libro dal titolo "Il manuale del piccolo risparmiatore" , che viene regalato ai clienti dello studio, è stata per me un'esperienza importante perché mi ha costretto a ristudiare le materie economiche e finanziare, ma soprattutto è stata importante perché mi son dovuto calare nelle realtà dei risparmiatori e vedere il mondo dal loro punto di vista e non più dal mio, questo mi servirà molto nel proseguo della mia professione.
Nel gennaio del 1994 accetto l'offerta dell'allora Dival (oggi Allianzbank). Inizio a lavorare a Pavia e provincia conoscendo clientela nuova e sempre nel 1994 vinco il premio come miglior giovane d'Italia ed entro a far parte del "Top Club Diva", un club esclusivo al quale partecipano solo i migliori promotori d'Italia, rivinco il premio nel 1998 e 2001.
Negli anni dal 1995 al 1999 mi occupo anche di corsi vendita invitato in tutta Italia dai manager Dival, anche questa è stata un'esperienza forte in quanto mi ha permesso di conoscere tantissimi e stimati colleghi da Aosta a Palermo.
Nel febbraio 2000 vengo nominato Executive Manager di Brescia e provincia, coordino 28 uomini e una grande massa sotto gestione, nasce in quell'anno il Meeting CastroLab che a giugno festeggerà la XIII edizione. Meeting che raccoglie circa 80 PF tra i più bravi d'Italia ed elabora idee e soluzioni innovative e riservate ai nostri clienti. Il count down che vedete alla sinistra del sito tiene il conto di quanto manca al prossimo CastroLab... ed io non vedo mai l'ora di ricominciare. Dopo 12 anni di pendolarismo Pavia-Brescia è ora di tornare a casa e occuparmi solo dei miei clienti a tempo pieno e dell'organizzazione del Meeting che richiede un grande sforzo mentale e temporale.
Nel contempo essendo io amante della tecnologia ed utilizzandola molto ai fini lavorativi, mi sono "specializzato" sul mondo Mac e Apple, e come non potevo non sfruttare la tecnologia che Allianzbank mi ha messo a disposizione, cioè l'iPad? Inizio così a sperimentare soluzioni che mi permettano di essere più efficace ed efficiente con la mia clientela. Presto questo si trasforma in momenti d'aula non ufficiali con tantissimi colleghi sparsi in giro per l'Italia. Per me è un ritorno piacevole al passato.
Oggi vivo il rapporto con la mia clientela in maniera serena e totalizzante, le esperienze maturate mi rendono forte e consapevole degli obiettivi personali e familiari dei miei clienti e cerco in tutti i modi di essere sempre presente in ogni momento di bisogno e soprattutto di pianificare la vita finanziaria e assicurativa dei miei clienti con lo scrupolo del buon padre di famiglia.
Questa prima esperienza mi ha molto formato sullo studio dei trend di mercato e soprattutto sulle scelte da fare per ogni momento storico, mi ha insegnato che non tutto va bene per tutti e che il cliente va trattato come se fosse l'unico mio cliente al quale devo dedicare ogni attenzione.
A seguito di una malattia grave Gamba lascia la professione e noi del suo studio passiamo a lavorare per l'agente di cambio San Martino.
Rimango nello studio sino a dicembre 1993. Anche questa esperienza mi ha fatto molto crescere, seguire una clientela sia retail che istituzionale con esigenze completamente diverse è stato molto formativo e soprattutto mi ha fatto crescere professionalmente.
Infatti nel 1992, sponsorizzato dall'agente di cambio scrivo un piccolo libro dal titolo "Il manuale del piccolo risparmiatore" , che viene regalato ai clienti dello studio, è stata per me un'esperienza importante perché mi ha costretto a ristudiare le materie economiche e finanziare, ma soprattutto è stata importante perché mi son dovuto calare nelle realtà dei risparmiatori e vedere il mondo dal loro punto di vista e non più dal mio, questo mi servirà molto nel proseguo della mia professione.
Nel gennaio del 1994 accetto l'offerta dell'allora Dival (oggi Allianzbank). Inizio a lavorare a Pavia e provincia conoscendo clientela nuova e sempre nel 1994 vinco il premio come miglior giovane d'Italia ed entro a far parte del "Top Club Diva", un club esclusivo al quale partecipano solo i migliori promotori d'Italia, rivinco il premio nel 1998 e 2001.
Negli anni dal 1995 al 1999 mi occupo anche di corsi vendita invitato in tutta Italia dai manager Dival, anche questa è stata un'esperienza forte in quanto mi ha permesso di conoscere tantissimi e stimati colleghi da Aosta a Palermo.
Nel febbraio 2000 vengo nominato Executive Manager di Brescia e provincia, coordino 28 uomini e una grande massa sotto gestione, nasce in quell'anno il Meeting CastroLab che a giugno festeggerà la XIII edizione. Meeting che raccoglie circa 80 PF tra i più bravi d'Italia ed elabora idee e soluzioni innovative e riservate ai nostri clienti. Il count down che vedete alla sinistra del sito tiene il conto di quanto manca al prossimo CastroLab... ed io non vedo mai l'ora di ricominciare. Dopo 12 anni di pendolarismo Pavia-Brescia è ora di tornare a casa e occuparmi solo dei miei clienti a tempo pieno e dell'organizzazione del Meeting che richiede un grande sforzo mentale e temporale.
Nel contempo essendo io amante della tecnologia ed utilizzandola molto ai fini lavorativi, mi sono "specializzato" sul mondo Mac e Apple, e come non potevo non sfruttare la tecnologia che Allianzbank mi ha messo a disposizione, cioè l'iPad? Inizio così a sperimentare soluzioni che mi permettano di essere più efficace ed efficiente con la mia clientela. Presto questo si trasforma in momenti d'aula non ufficiali con tantissimi colleghi sparsi in giro per l'Italia. Per me è un ritorno piacevole al passato.
Oggi vivo il rapporto con la mia clientela in maniera serena e totalizzante, le esperienze maturate mi rendono forte e consapevole degli obiettivi personali e familiari dei miei clienti e cerco in tutti i modi di essere sempre presente in ogni momento di bisogno e soprattutto di pianificare la vita finanziaria e assicurativa dei miei clienti con lo scrupolo del buon padre di famiglia.
Quando soffia il vento del cambiamento alcuni costruiscono muri, altri mulini a vento
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